La diffusion de biens de prestige pour les professionnels de l'immobilier
Vous travaillez dans l'immobilier et vous souhaitez vous positionner durablement sur le marché de la transaction de biens de prestige ? Pour percer sur cette niche immobilière longtemps accaparée par les agences traditionnelles de luxe telles que Barnes ou Sotheby’s et travailler à armes égales avec ces acteurs historiques de renom, des outils-métiers précieux permettent d'assurer la diffusion la plus large des biens d’exception auprès d’audiences qualifiées à fort pouvoir d’achat.Tous les réseaux et agences traditionnelles ne permettent pas la diffusion de biens de prestige auprès des portails d’annonces spécialisés ou font payer le prix fort ce service. Une poignée de réseaux de mandataires inclut nativement et sans supplément la diffusion de biens de prestige éligibles dans ses packs.
À l’instar de BSK qui a conclu des partenariats publicitaires d’envergure avec les plus importants portails dédiés à la diffusion de biens de prestige. Accessible sans supplément à tous les mandataires de notre réseau, les biens en vente éligibles pourront irriguer les plateformes d’annonces immobilières de prestige les plus fréquentées : Belles demeures, Lux résidence, La maison de luxe, Côte & Littoral…
Renforcez votre crédibilité auprès des client vendeurs et obtenez plus de mandats de prestige
En confiant la médiatisation de vos biens les plus exclusifs aux portails d’annonces spécialisés qui concentrent l’écrasante majorité de l’audience prestige, vous travaillez à armes égales avec les professionnels de l’immobilier les mieux pourvus en matière de diffusion publicitaire.
Argument précieux pour décrocher des mandats de prestige ou encore une exclusivité, la qualité des partenariats publicitaires crédibilise votre capacité à générer des visites de qualité auprès de contacts clients CSP+ qualifiés afin de vous permettre de devenir un acteur reconnu sur ce segment de marché exigeant.
Une fois réalisées vos premières ventes, votre activité de transactionnaire en immobilier de luxe bénéficiera fortement du réseau de recommandation en bouche-à-oreille, dont le rôle est prépondérant pour les biens haut-de-gamme.
Les portails d’annonces Prestige
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Belles Demeures
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Premier site immobilier de prestige, Belles Demeures capte une audience de +2,3 millions de visiteurs par mois dont près de 10% sont des acquéreurs internationaux en quête d’un bien en France. En tout, ce sont plus de 75.000 contacts acquéreurs qui transitent sur ce portail chaque mois.
Créé en 1988, le concept de Belles Demeures est exploité d’abord sous forme de magazine papier, puis de site internet. Le portail d’annonces totalise une moyenne de 40 000 biens à la vente (dont 75% en France), de 1 500 en location longue durée, et de 3 500 en location saisonnière.
Lux Residence
Acteur de premier plan sur le marché, Lux Residence concentre 1 million de visites mensuelles. Le site regroupe quelque 2 500 annonces de bien d’exception en vente sur Paris, et se positionne avantageusement sur les marchés espagnol, portugais et italien.
Depuis 2014, Lux-Residence.com publie chaque année une étude « Tendances et Prévisions » qui fait le point sur les critères et typologies des biens haut-de-gamme en fonction des tendances des acquéreurs à fort pouvoir d’achat.
Côte & littoral
Avec plus de 15 000 annonces, le site Côte & Littoral se positionne en première place des portails spécialisés sur les propriétés en bord de mer, avec plus de 100 000 visites par mois.
Il propose divers services appropriés au secteur Prestige, notamment la traduction de vos annonces en 14 langues, et une présence sur plus de 100 portails étrangers.
La Maison De Luxe
Créée en 2005, la société porteuse de La Maison De Luxe ….
Les règles d’éligibilité à la diffusion prestige
De par leur positionnement haut de gamme, les portails d’annonces immobilières de prestige mettent en place des règles de diffusion permettant d’assurer qualité xxxx
À titre d’exemple, la diffusion d’annonces sur Belles Demeures et Lux Residence est conditionnée par une grille tarifaire particulières dans laquelle devra s’inscrire les biens à la vente ou à la location selon sa localisation.
| Prix de vente minimum | Situation du bien |
|---|---|
| 890 000 € ou 15 000 € / m² | Paris & Neuilly |
| 790 000 € | Île de France & Cannes |
| 490 000 € | Autres départements de province |
| 790 000 € | Suisse |
| 200 000 € | DOM-TOM & à l’étranger |
| Prix de location minimum | Type de bail |
|---|---|
| 3 000 € /mois | location longue durée |
| 2 000 € /semaine | location saisonnière |
Certains biens de caractère ne correspondant pas à ces critères peuvent toutefois bénéficier de la diffusion sur les sites Belles Demeures et Lux Residence, du moment où ils présentent des traits architecturaux et patrimoniaux d’exception : château, seigneurie, moulin, manoir, maison d’architecte, hôtel particulier, mas & domaines, haras…
Grâce à la diffusion de Prestige, développez une activité de chasse immobilière
Les acquéreurs en quête d’une propriété haut-de-gamme peuvent se permettre de prendre le temps de trouver LE bien qui satisfera pleinement leurs critères. C’est pourquoi dans l’immobilier de prestige il n’est pas rare de voir des clients recourir à un “chasseur” en immobilier qui sélectionne pour eux les meilleures offres.
Le contrat qui formalise la relation entre les futurs acquéreurs et le conseiller indépendant s’appelle un mandat de recherche, ou parfois mandat d’achat.
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La diffusion de biens sur les portails de prestige vous porte au contact d’une clientèle sensible à ce type de prestation qui pourra représenter pour votre exercice un nouveau service à forte valeur ajoutée tout en développant des synergies avec l’univers exclusif du « hors-marché ».
Un outil pour dénicher des offres « off market »
Dans l’immobilier de prestige, il n’est pas rare que les propriétaires préfèrent vendre leur bien “off market”, c’est-à-dire sans rendre publique la mise en vente de leur propriété via une annonce. Ils préfèrent passer seulement par le bouche-à-oreille, leurs réseaux, et ceux du ou des chasseurs immobiliers qu’il connaissent.
Pourquoi ? Par praticité souvent, par discrétion aussi, par volonté de s’épargner des visites inutiles ou peu sérieuses, pour gagner du temps, et optimiser la vente en la concluant au meilleur prix.
Cette pratique a pour effet de “réserver” les biens à la vente aux acquéreurs qui ont recours à un chasseur immobilier. Autrement dit, il y a une partie des propriétés en vente sur le territoire qui n’est consultable que par l’entremise d’un transactionnaire : on appelle ça le “off market” ou “marché caché”.