Avec 49 921 mandataires au 1ᵉʳ mars 2026, le modèle de l’agent commercial signe un nouveau record national, mais la courbe se fige : aucune progression n’est enregistrée depuis février, après dix mois de hausse continue. Entre mai 2025 et mars 2026, les réseaux ont pourtant gagné 3 195 collaborateurs, soit +6,8 %, preuve d’un marché toujours attractif malgré le ralentissement conjoncturel.

La profession reste légèrement féminisée : 51,77 % de femmes contre 48,23 % d’hommes, un écart stable depuis un an. Cette parité presque totale se retrouve dans la majorité des grands réseaux, à l’exception de quelques enseignes encore très masculines ou très féminines.

Le paysage concurrentiel demeure très concentré : sur les 94 réseaux actifs, IAD conserve un leadership massif avec 15 463 conseillers, et affiche encore la meilleure dynamique brute du secteur. Derrière, SAFTI, Capifrance ou Optimhome consolident leurs positions mais restent loin du premier rang.

La carte de France confirme le poids des marchés littoraux et métropolitains : Gironde (1 782 mandataires), Var (1 614), Bouches-du-Rhône (1 208) et Hérault (1 224) concentrent plus de 10 % des effectifs nationaux. À l’inverse, la Lozère ou la Creuse peinent à dépasser la barre des 60 agents, soulignant une fracture territoriale durable.

Pour 2026, la question n’est plus la taille critique des réseaux mais leur capacité à soutenir la performance commerciale dans un environnement de transactions en repli. La pause observée en début d’année servira de test grandeur nature aux stratégies de formation, de digitalisation et de spécialisation engagées par les têtes de réseaux.